PEMATANG SIANTAR, SELEKTIFNEWS.COM - Ben Caballero, dua kali pemegang gelar Guinness World Record dan agen real estate peringkat No.1 di AS sejak 2013 oleh RealTrends, telah diakui untuk ketiga kalinya oleh Guinness World Record, otoritas tertinggi dalam pencapaian pemecahan rekor.
Ben Caballero, pendiri dan CEO HomesUSA.com , profesional real estate individu AS peringkat No. 1 yang diukur dengan jumlah transaksi penjualan real estate dan volume transaksi kumulatif (dolar) untuk setiap tahun selama 11 tahun terakhir (secara resmi menempati peringkat No. 1 oleh RealTrends setiap tahun sejak 2013). Dia adalah satu-satunya agen yang melebihi $2 miliar dalam transaksi penjualan perumahan dalam satu tahun, suatu prestasi yang dia capai dalam tiga dari empat tahun terakhir.
- Pada tahun 2021, Ben memiliki 4.671 penjualan rumah, dengan total volume $1,98 miliar.
- Pada tahun 2020, Ben memiliki 6.438 penjualan rumah, dengan total volume $2,46 miliar.
- Pada 2019, Ben memiliki 5.778 penjualan rumah, dengan total volume $2,25 miliar.
- Antara tahun 2004 dan 2021, dia telah meraih 47.936 penjualan rumah dengan total volume $17,168 miliar.
Dorongan Ben memanfaatkan teknologi telah memungkinkannya mencapai tingkat penjualan bersejarah yang belum pernah terjadi sebelumnya. Ben telah mengembangkan platform manajemen pemasaran SaaS eksklusif, HomesUSA.com, untuk membantunya melayani klien pembangunnya . Produksi pengaturan rekor individualnya hanya dimungkinkan karena efisiensi yang dimungkinkannya.
Ditanya apa rahasia suksesnya, Caballero mengatakan “Intinya adalah lebih menikmati real estate dan terus maju. Saya tidak suka mundur (the point is more to enjoy real estate and keep moving forward; I don’t like backward.)”
Sebelum menjadi “agen real estate paling produktif di dunia” bersertifikat, dia adalah broker real estat pada usia 21 tahun dan pembangun rumah selama 18 tahun. Selain itu, tolok ukur $1 miliar yang dia capai untuk rekor dunia 2017 bukanlah pencapaian miliaran dolar pertamanya. Dia melampaui $1 miliar pada tahun 2015 untuk pertama kalinya dan telah mengulangi pencapaian tersebut setiap tahun sejak itu. Namun, dia cukup bersikeras bahwa "intinya", seperti yang dia rujuk, bukanlah angka tetapi pertumbuhan keseluruhan untuk kliennya dan bisnis real estatenya.
“Saya selalu berubah saat pasar berubah dan tumbuh dalam bisnis real estate saya seiring dengan pertumbuhan pasar. Bagi saya kuncinya adalah selalu fokus "The key, to me, is to always have focus. Specializing is key to real estate success."
“Mengkhususkan diri adalah kunci kesuksesan real estat,” kata Caballero.
“Yang paling penting adalah fokus dan bersedia menyempurnakan apa yang Anda lakukan untuk memenuhi kebutuhan klien dan kebutuhan bisnis Anda.”
Fokus intens Caballero menciptakan jangkauannya yang sangat luas saat ini. Pada tahun 2003, Caballero sudah memiliki banyak pengalaman dengan kebutuhan unik para home-builder, namun ia menyadari sesuatu yang lebih dibutuhkan untuk memfasilitasi proses penjualan antara pembangun dan pembeli pemilik-penghuni. Realisasi itu mengarah pada proses pengembangan bertahun-tahun yang pada akhirnya menghasilkan platform HomesUSA.com, yang berfungsi sebagai interface antara agen penjual dan builder serta merampingkan proses pencatatan untuk keduanya.
“Pada dasarnya, pembeli akan datang ke perusahaan saya untuk mendapatkan penawaran komitmen dari kami di rumah mereka sehingga mereka dapat membeli rumah baru tanpa menyertakan kemungkinan penjualan, yang tidak dapat diterima oleh sebagian besar pembangun, ”jelas Caballero.
“Kami, pada dasarnya, adalah ibuyers, pada tahun 1988.”
Sebelum tahap itu dalam bisnisnya, Caballero sendiri adalah seorang builder.
“Saya selalu terlibat dalam pembangunan rumah dalam beberapa kapasitas,” katanya.
Namun, pada tahun 2003, menjadi jelas bagi Caballero bahwa pembangun Texas membutuhkan platform untuk mengelola rumah mereka di MLS dan memasarkan properti tersebut ke agen real estate dan broker.
“Saya mulai mengerjakan software platform pada tahun 2003, mengalami beberapa kesalahan awal, dan meluncurkannya pada tahun 2007, tepat di tengah kehancuran perumahan,” kenangnya.
“Saya ingat berpikir, 'Jika saya benar-benar pintar, saya tidak akan menghitung waktu seperti ini. Namun, dalam dua tahun setelah peluncuran platform HomesUSA.com, volume penjualannya turun sekitar 5 persen. Sebagai perbandingan, volume penjualan lokal turun lebih dari 50 persen.
“Saya merasa saya melakukannya dengan cukup baik, meskipun pasar kami sedang turun,” kata Caballero.
Pada saat resesi berakhir, dia telah menyempurnakan platform agar sesuai dengan kebutuhan yang sangat individual dari kliennya yang bervolume sangat tinggi.
“Kami selalu memperbaiki dan meningkatkan platform. Semakin banyak klien yang mengadopsinya, mereka memberi tahu kami tentang kebutuhan mereka dan kami terus menyempurnakannya. Sungguh luar biasa bagi saya detail yang dapat Anda sesuaikan untuk menjadikan segalanya lebih baik.” paparnya.
“Kami mengerjakan profil: profil komunitas, rencana, dan pembangun untuk memulai, kemudian informasi kode pos, informasi distrik sekolah, kedekatan geografis, dsb bahkan bahan konstruksi..”
“Prinsip panduan kami adalah rumah terjual lebih cepat saat keindahan dan kualitasnya tercermin dalam MLS,” jelasnya.
“Kami percaya kami melakukan ini lebih baik daripada orang lain, dan itu membantu kami melihat dengan jelas saat kami bekerja untuk memecahkan masalah. Orang-orang di sekitar kita mungkin bertanya-tanya bagaimana kita membuat sesuatu bekerja, tetapi tujuan membantu Anda bekerja di bawah tekanan dan, lebih jauh lagi, melakukan yang terbaik.” tegasnya.
Ben Caballero: “If you can have the passion, then passion will carry you, it will motivate you. It will allow you to overcome the obstacles.”
