Buku “Hunting in a Farmer’s World: Celebrating the Mind of an Entrepreneur” by John F. Dini
John F. Dini draws on thousands of hours of face to face coaching with entrepreneurs, using the personal true stories of successful owners to drive home the challenges, rewards, exhilaration and terror of being a business owner.
Dalam sambutannya pada rapat tahunan pemegang saham GE, then chairman and CEO, Jack Welch mengatakan hal ini saat menanggapi mengapa dia ingin GE berperilaku seperti perusahaan kecil:
1.Pertama, mereka berkomunikasi dengan lebih baik . Tanpa hiruk pikuk birokrasi, orang mendengarkan sekaligus berbicara; dan karena jumlah mereka lebih sedikit, mereka umumnya saling mengenal dan memahami.
2.Kedua, perusahaan kecil bergerak lebih cepat . Mereka tahu hukuman atas keragu-raguan di pasar.
3.Ketiga, di perusahaan kecil, dengan lapisan yang lebih sedikit dan kamuflase yang lebih sedikit, para pemimpin muncul dengan sangat jelas di layar . Kinerja mereka dan dampaknya jelas bagi semua orang.
4.Dan, akhirnya, perusahaan kecil membuang lebih sedikit. Mereka menghabiskan lebih sedikit waktu dalam tinjauan dan persetujuan tanpa henti serta latihan politik dan kertas. Mereka memiliki lebih sedikit orang; oleh karena itu mereka hanya dapat melakukan hal-hal yang penting. Orang-orang mereka bebas mengarahkan energi dan perhatian mereka ke pasar daripada melawan birokrasi.
Cara berbisnis seperti ini adalah hasil dari pola pikir, yang akan dicirikan oleh John Dini sebagai “hunter's mindset”. Bahkan, itu adalah cara hidup bisnis . Seperti yang dia jelaskan, “Membangun bisnis bukan hanya 'gatal (itch)'. Pengusaha didorong untuk berburu dan menang. Ada yang lahir, ada yang memilih menjadi pengusaha dan ada yang tersandung oleh keadaan. Tidak semua pengusaha memiliki bisnis, dan tidak semua pemilik bisnis adalah pengusaha. Tetapi wirausahawan adalah pemburu abad ke-21 dan mereka semua memiliki ciri-ciri khusus yang sama.” Lebih lanjut tentang sifat-sifat ini sebentar lagi.
Ini adalah tema yang dikaji oleh Larry Schweikart dan Lynne Peterson Doti dalam buku brilian mereka, American Entrepreneur : The Fascinating Stories of the People Who Defined Business in the United States . Mensurvei kewirausahaan dari Christopher Columbus dan Benjamin Franklin melalui Kemmons Wilson dan Ray Kroc hingga Steve Jobs dan Martha Stewart, mereka menjelaskan bagaimana dan mengapa mereka dan lusinan orang lainnya menjadi "hunter" di zaman mereka sendiri. Inilah yang ada di benak Dini ketika mengatakan, “mendatangkan sumber pendapatan baru adalah berburu. Menemukan dan melatih karyawan hebat adalah berburu. Menutup kesepakatan adalah berburu. Memotivasi orang untuk unggul adalah berburu.”
Dunia bisnis membutuhkan pemburu tetapi juga membutuhkan petani. Bahkan, Dini menyarankan—dan saya setuju—bahwa, selama empat abad terakhir dan terutama selama dua abad terakhir, dunia bisnis telah menjadi dunia petani. Artinya, eksekutif cenderung menjadi manajer daripada pengusaha, yang berfokus terutama pada peningkatan efisiensi dan profitabilitas status quo . Dini mengutip tugas-tugas seperti ini yang cenderung menjadi fokus para manajer:
o Mengelola apa yang dapat diukur
o Mengembangkan uraian tugas
o Mengetahui angka dan menyeimbangkan pembukuan
o Mengejar kualitas Six Sigma
o Merumuskan dan menegakkan kebijakan dan prosedur
Dini sangat memahami dan mengapresiasi betapa pentingnya tugas seperti ini. Namun, sehubungan dengan "ciri-ciri" yang disebutkan di atas, dia menyarankan bahwa kata-kata ini adalah musik bagi telinga para pemburu:
o Lakukan sesuatu yang Anda sukai
o Hasilkan banyak uang
o Jangan memusingkan hal-hal kecil
o Bekerja keras dan bekerja cerdas
o Bersenang-senang
Banyak manajer menjadi rentan terhadap apa yang oleh James O'Toole dengan tepat dicirikan sebagai "ideologi kenyamanan dan tirani kebiasaan". Mereka cenderung menjadi pembela gigih status quo saat ini , setelah memimpin tuntutan untuk menggantikan yang sebelumnya. Seperti yang ditunjukkan, Dini menyadari bahwa organisasi yang efisien dan menguntungkan membutuhkan pemburu dan petani. Dalam bukunya, dia menjelaskan bagaimana mereka dapat bekerja sama secara efektif, dan, cara terbaik untuk memimpin keduanya. Pemburu dan petani menimbulkan tantangan yang berbeda sambil dapat menambah nilai dengan cara yang berbeda.
